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七大新媒体平台的KOL玩法解析

发表时间:2020-07-31 15:58

文章来源:admin

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2020年的疫情,使得自媒体行业迎来一个新的发展,新兴的媒体产物“KOL”成为营销的新风口。

 

企业面对数量庞大的KOL群体和各具特色的新媒体平台,往往在选择时颇有种老虎吃天无从下口的感觉。

 

本文就带你一起,了解几个重要平台KOL营销的玩法策略。

企业借助KOL在公众号频道所撰写的图文来对品牌或商品开展深度营销是微信平台新媒体营销最古老也是最重要的特征之一。

 

除此之外,微信逐步打造的内容频道为KOL提供了越来越多的营销玩法和展示的可能。

社群和圈子的蓬勃发展,使得KOL可以借助图文形式在微信圈子中瞄准具有相关兴趣的兴趣小组中的用户进行商品推荐。

微信视频号正逐步兴起,KOL也可以以短视频的形式向消费者传递信息量更大的营销内容。

 

在转化方面,微信的微店、跳转外部链接的功能和小程序功能能够帮助KOL和品牌引导消费者直接跳转到商城进行购买,使营销内容的转化流程更为便捷。

 

总结:微信平台基于深度阅读和熟人关系链的分享习惯,适配深度营销内容传递。

 

步骤:

  1. 广告主根据营销需求筛选合适的KOL

  2. 图文、视频的内容策划、设计和制作

  3. 用公众号图文进行营销,用视频号和圈子引流

  4. 用微店、小程序和跳转链接完成销售转化

微博的特点是泛娱乐内容为主、交流氛围轻松、用户参与活跃,极易吸引用户开展大范围的讨论与分享。适合打造热门话题、提升内容传播面和深度,品牌和商品的营销主题和内容也容易实现广泛的传播。

 

玩转微博的营销,主要依靠KOL联合打造热门话题、KOL开展品牌活动或商品活动并以奖励的形式提升用户的参与度,提升转评赞,或直接向粉丝分享推荐品牌和商品,从而引导用户购买或加深对品牌的印象。

 

总结:微博是泛娱乐氛围中打造高流量话题,助力品牌与商品快速传播。

 

步骤:

  1. 广告主根据营销需求筛选合适的KOL

  2. 图文、视频的内容策划、设计和制作

  3. 打造热门话题、KOL刺激转评赞、推荐商品

  4. 跳转购买链接/转发推广或品牌种草

抖音作为泛娱乐短视频平台,具有受众广泛、传播量高、信息传达量大和即时娱乐的特点。

 

区别于微博的是,抖音平台的KOL以视频或直播的形式来进行商品的试用能够让消费者更为真实的了解商品。

 

抖音平台的营销主要通过KOL通过短视频拍摄的方式进行商品的分享、测评和直播带货来实现,利用KOL对粉丝的影响力和消费决策影响来增强消费者对于品牌或商品的信任感,有效帮助品牌和商品通过外部链接或抖音商城等渠道实现销售转化。

 

总结:KOL通过短视频加强营销内容表达深度及真实感。

 

步骤:

  1. 广告主根据营销需求筛选合适的KOL

  2. 视频的内容策划、设计和制作

  3. KOL作品分享、测评或直播带货

  4. 抖音商城或外部链接购买转化

快手平台有着较多具有真实感的生活类KOL,粉丝对其信任感强,KOL能够有效地通过视频或直播的形式带动商品的售出。

 

快手与同样是短视频平台的抖音最大的区别是:抖音是算法推荐,是一个去中心化的平台,因而有“抖音粉丝无用论”的说法,主要依靠平台对达人的流量倾斜实现;而快手是一个中心化的平台,粉丝的作用更为重要。

 

快手的营销同样是围绕KOL通过短视频分享、测评和直播带货展开,特点是,快手的形式更接地气,与粉丝的联系更为直接,且带货效果更好。另外,快手除了快手小店,还联合有赞商城和外部电商的形式,为KOL开辟出更多营销对接的可能性。

 

总结:KOL商品推介力强,内容转化效率高。

 

步骤:

  1. 广告主根据营销需求筛选合适的KOL

  2. 视频内容的策划、设计和制作

  3. KOL作品分享、测评和直播带货

  4. 快手小店、有赞商城或跳转链接完成购买转化

小红书具有的强大的内容分享属性,使其成为用户产生购物需求、选择品牌与商品、分享商品使用情况的高信任度对象,成为天然的种草平台。

 

小红书的营销主要通过头部KOL的粉丝影响力和用户对于腰部KOL的信任感实现。

 

小红书的形式多样,有图文、短视频、直播等形式。

 

小红书种草拔草方式有:搭配推荐、测评、带货、开箱、笔记心得等,通过这些加深消费者的品牌或商品的记忆度以及引导消费者通过小红书商城或外部交易渠道完成购买转化。

 

总结:内容型特征突出,消费者对平台的种草内容接受度高。

 

步骤:

  1. 广告主根据营销需求筛选合适的KOL

  2. 图文、视频内容的策划、设计和制作

  3. KOL笔记分享、商品测评、直播带货完成种草

  4. 小红书商城和外部交易链接完成销售转化

B站以年轻用户为主,用户根据自身兴趣方向关注相关的UP主,UP主的大体内容传播调性较有趣味性,从而使用户在轻松有趣的氛围下接收内容信息。

 

B站的主要营销方法以品牌联合UP主共同开展直播推广品牌和商品,以及在UP主拍摄剪辑的视频中进行品牌露出、商品推荐、测评以及引导购买的方式开展,借助B站视频开脑洞、鬼畜等的展现特征,快速为消费者留下深刻的印象。

 

总结:以兴趣为导向,借助脑洞有趣内容向消费者传递品牌信息。

 

步骤:

  1. 广告主根据营销需求筛选合适的KOL

  2. 视频内容的策划、设计和制作

  3. 品牌合作直播、视频植入、推荐、测评与引流

  4. 品牌与商品种草

随着商品交易体系的逐步完善与消费者对营销内容的要求日益提升,除了搜索与展示广告等硬广外,淘宝平台开始搭建承载图文、短视频信息流与直播的内容频道,借助KOL为消费者提供高效的种草方式。

 

淘宝平台的用户购物意图明确,进一步提升了营销内容的转化率。

 

淘宝平台的营销玩法:

  1. 展示精选购物评价引发消费者共鸣;

  2. KOL开箱测评等形式加强消费者对商品的真实观感与体验,进而更深层地占领消费者心智;

  3. 通过适合品牌调性、商品类型、营销推广阶段与时期的KOL利用自身粉丝影响力进行商品推荐或辅以限时优惠的直播带货,提升消费者对品牌和商品的信任和关注度。

 

总结:内容与直播频道的搭建,为KOL开展新媒体营销提供平台。

 

步骤:

  1. 广告主根据营销需求筛选合适的KOL

  2. 图文、视频内容的策划、设计和制作

  3. 信息流广告、精选评价展示、开箱测评、达人推荐、直播广告

  4. 直接引流淘宝商城完成销售转化

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